Продажа на Wildberries — популярный способ начать бизнес в сфере e-commerce. Однако выбор товара для новичка — ключевой момент, от которого зависит успех. Ниже — максимально развернутое руководство: какие товары продавать новичку, как выбрать нишу, что анализировать, и что учитывать.
🔍 1. Общий принцип выбора товара новичку
✅ Признаки «идеального» товара для новичка:
Низкий входной порог: стоимость закупки товара не выше 500–1000 рублей.
Малый вес и объём: дешевле хранение и доставка (желательно до 1 кг и в коробке до 50×30×30 см).
Отсутствие сертификации: не требуются декларации/сертификаты (по началу лучше избегать БАДов, детских товаров, электроники).
Простой товар: без технических сложностей, без высокого процента брака и возвратов.
Регулярный спрос: сезонность — допустима, но лучше стабильный спрос круглый год.
Недооценённая ниша: конкуренция не должна быть «кровавой», но и полное отсутствие спроса — плохо.
📊 2. Как проанализировать нишу?
Используй аналитические сервисы:
MPStats
SellerDen
WBStat
Moneyplace
AnalyticWB
Они показывают: продажи, динамику, количество конкурентов, среднюю цену, маржинальность и т. д.
Изучи отзывы и карточки конкурентов:
Какие товары у них в топе?
Много ли негатива?
Какие доработки товара можно внести?
Сколько у них продаж в месяц?
Оцени объем рынка:
Сколько штук продаётся в среднем по нише?
Сколько товаров выведено на площадку?
Сколько продавцов в нише?
🎯 3. ТОП-15 товаров, которые можно продавать новичку на Wildberries
1. Носки и бельё
Недорогие, простой размерный ряд.
Часто покупают «вдогонку» к заказу.
Простая упаковка, минимум брака.
2. Чехлы на технику
Наушники, телефоны, ноутбуки.
Можно работать по трендам — новинки iPhone, и т.д.
Высокая маржинальность при грамотной закупке.
3. Косметички, органайзеры
Женская аудитория активна.
Можно дорабатывать дизайн и упаковку.
4. Товары для дома (хранение, организация пространства)
Органайзеры, коробки, крючки, вешалки, сетки.
Большой спрос, но нужна аккуратная проработка карточки.
5. Кухонные принадлежности
Силиконовые формы, ложки, губки, держатели.
Подходит для недорогого входа.
6. Спортивные товары
Повязки, ленты, эспандеры, бутылки.
Важно понимать тренды (йога, фитнес, пилатес).
7. Аксессуары для авто
Подушки, держатели, освежители.
Умеренная конкуренция, но регулярный спрос.
8. Канцелярия
Маркеры, пеналы, наклейки, стикеры.
Хорошо заходят на школьную аудиторию.
9. Обложки на документы, чехлы для паспорта
Лёгкие, дешёвые, можно кастомизировать.
10. Косметические аксессуары
Спонжи, кисти, повязки для макияжа.
Большой спрос, но нужно выделиться упаковкой и фото.
11. Детские наклейки, развивающие карточки
Сертификация может потребоваться — уточнить перед запуском.
Высокий спрос у мам.
12. Украшения (бижутерия)
Низкий порог входа.
Важно — стиль, упаковка и отзывы.
13. Женские/мужские трусы (однотонные, наборы)
Отлично работают в категориях повседневного спроса.
Можно продавать наборами с минимальной ценой за единицу.
14. Сумки-шопперы, косметички
Дешёвые, компактные, часто покупают в подарок.
15. Подарочные упаковки и наборы
Хороши в период праздников (НГ, 8 марта и т.д.).
🛠️ 4. Как запустить свой товар? Пошагово
Шаг 1: Регистрация
Открой ИП или ООО.
Зарегистрируйся на seller.wildberries.ru.
Шаг 2: Выбор товара
Составь список идей (5–10), проанализируй каждую по вышеуказанным параметрам.
Оцени конкуренцию, маржу, спрос.
Шаг 3: Закупка
Найди поставщиков на: Alibaba, 1688.com, оптовые рынки (Москва — Садовод, Южные Ворота).
Закажи пробную партию (10–50 шт), протестируй качество.
Шаг 4: Создание карточки товара
Фотографии — профессиональные (белый фон + лайфстайл).
Описание — с УТП и ключевыми словами.
Название — не просто «Носки», а с вхождением ключей.
Шаг 5: Загрузка и логистика
Привези товар на склад WB или выбери FBS (хранение на своей стороне).
Правильно оформь штрихкоды, маркировку.
Шаг 6: Продвижение
Запусти рекламу (внутренняя реклама Wildberries).
Собирай первые отзывы (через честные заказы у знакомых или через сервисы).
Акции: «2 по цене 1», «скидка 30%» — помогает попасть в топ.
⚠️ 5. Ошибки новичков
Заход в перегретую нишу (товар «как у всех») — продают тысячи продавцов, а вы — без отзывов.
Слишком дешёвый товар — после всех комиссий может выйти в минус.
Отсутствие УТП (уникального предложения) — ничем не отличаетесь.
Плохие карточки товара — фото, описание, название.
Игнорирование аналитики — работа «на авось».
Неучтённые расходы — логистика, упаковка, комиссии WB (до 25-40% от цены).
📈 6. Сколько можно заработать новичку?
| Показатель | Примерное значение |
|---|---|
| Стартовый бюджет | от 30 000 руб |
| Первая партия | 50–200 единиц |
| Средняя наценка | 100–300% |
| Срок запуска | 2–4 недели |
| Чистая прибыль с 1 товара | 100–300 руб / шт |
💡 7. Рекомендации для новичка
Начинай с 1–2 простых товаров.
Делай ставку на оформление карточки и отзывы.
Не бойся тестировать — не пошло? Меняй подход или товар.
Постепенно масштабируйся — добавляй товарные линейки, расширяй нишу.
Хочешь, я подберу тебе 5 конкретных товарных ниш с примерами конкурентов, спроса и потенциальной прибыли?
