Выбор товара для продажи на Wildberries — это важный этап, который может значительно повлиять на успех бизнеса. Платформа Wildberries является крупнейшей интернет-торговой площадкой в России, и для того, чтобы ваши товары хорошо продавались, нужно учитывать не только спрос, но и другие ключевые факторы.
Вот подробный пошаговый план, как выбрать товар для продажи на Wildberries:
1. Анализ рынка и трендов
Первым шагом всегда является анализ текущих трендов и потребностей рынка. Для этого вам нужно:
Отследить тренды: Используйте инструменты для анализа популярных товаров на Wildberries, такие как категория «Тренды» или «Самые продаваемые товары». Также можно изучить сезонные тренды (например, в сезон летних товаров актуальны купальники, в зимний — одежда для холодной погоды).
Использование аналитических сервисов: Платформы вроде Яндекс.Вордстат, Google Trends или Сервисов для анализа Amazon помогут понять, какие товары популярны в вашем регионе.
Прогнозы на основе аналитики: Применяйте прогнозы, опубликованные экспертами в различных отраслях. К примеру, в 2023 году наблюдается рост популярности товаров в категории здоровье и фитнес, умные устройства или экологичные товары.
2. Исследование конкуренции
Понимание того, что продается уже на платформе, поможет избежать прямой конкуренции с большими брендами, если у вас нет возможности предложить уникальное преимущество. Для этого:
Анализируйте лучшие товары: Просматривайте товары в категории, которая вам интересна, и обращайте внимание на отзывы, рейтинг и количество продаж.
Определите конкурентоспособность: Если на Wildberries уже много товаров с похожими характеристиками, а отзывы на них не очень хорошие — это может быть вашей возможностью. Например, если товар в категории «сумки» имеет много негативных отзывов, можно предложить улучшенную модель с более качественными материалами и продуманным дизайном.
3. Выбор товарной категории
Каждая категория имеет свои особенности. Вот несколько популярных категорий и их особенности:
Одежда и обувь: Этот сегмент всегда в спросе, но конкуренция велика. Успешно продаются вещи, которые ориентированы на узкую аудиторию или имеют уникальный дизайн. Например, спортивная одежда, которая идеально подходит для активных людей, или необычные аксессуары.
Товары для дома: Здесь важны товары, которые предлагают комфорт и удобство. Трендовые продукты — это экологичные товары, а также стильные и функциональные предметы для интерьера.
Электроника и гаджеты: Этот сегмент динамично развивается. Важно ориентироваться на новинки и тенденции, например, умные устройства для дома, аксессуары для смартфонов или инновационные гаджеты.
Товары для детей: Продукция, связанная с безопасностью и комфортом детей, всегда актуальна. Продукция для кормящих матерей, игрушки, одежда с интересными принтами и концептуальными дизайнами имеют большой спрос.
Косметика и парфюмерия: Требует точной сегментации по типу кожи, полу и возрасту покупателей. Важно обращать внимание на состав и натуральность компонентов.
4. Выбор товара с учетом сезонности
Учитывайте сезонные колебания спроса. Например:
Зимняя одежда и обувь: Популярны в осенне-зимний период, а летом могут сильно терять в продажах.
Купальники, шорты и летняя обувь: В сезоны весна-лето, в остальное время года спрос на них падает.
5. Товар с высоким потенциалом маржи
Важно выбрать товар, который будет выгоден с точки зрения маржи. Для этого:
Оцените себестоимость товара. Считайте, сколько стоит закупка и доставка, а также затраты на хранение и логистику.
Сравните с ценой на рынке. Если цена на рынке слишком низкая, скорее всего, вам будет сложно получить хорошую прибыль. Если слишком высокая, то товар будет сложно продать.
6. Поиск поставщика и переговоры
После того как вы выбрали товар, вам нужно найти надежного поставщика. Если вы планируете работать с китайскими поставщиками, хорошими платформами являются Alibaba, AliExpress, Global Sources. Обратите внимание на:
Минимальные объемы закупок: Сколько товара вы должны купить, чтобы поставщик предоставил хорошую цену?
Доставка и таможня: Какие условия доставки и какие таможенные сборы?
Отзывы и репутация поставщика: Для этого можно использовать отзывы на самих площадках и отзывы на сторонних форумах.
7. Работа с Wildberries: регистрация и оформление
Для того чтобы начать продавать на Wildberries, нужно пройти несколько обязательных этапов:
Регистрация на платформе: Пройдите через процесс регистрации как продавец, подайте все необходимые документы (Юридическое лицо или ИП).
Загрузка товара: Загружайте товар, добавляя фотографии, описание и характеристики. Чем более подробное и качественное описание товара, тем выше вероятность, что покупатель сделает покупку.
Фотографии товара: Это важный аспект, который влияет на конверсии. Постарайтесь сделать профессиональные снимки товара с разных ракурсов, чтобы покупатель мог оценить его в деталях.
8. Маркетинг и продвижение
Чтобы ваш товар увидели, важно правильно настроить продвижение:
SEO-оптимизация: Используйте правильные ключевые слова в названии и описании товара. Понимание запросов и потребностей пользователей поможет вам попасть в топ по соответствующим запросам.
Акции и скидки: Участвуйте в акциях Wildberries, таких как Чёрная пятница, Большие распродажи и других, чтобы привлечь больше покупателей.
Отзывы: Собирайте отзывы от покупателей, они влияют на решения других пользователей при выборе товара.
9. Логистика и хранение товара
Wildberries предоставляет услуги складирования и доставки, но вам нужно тщательно следить за тем, чтобы товар всегда был в наличии. Вы также можете использовать сторонних логистических операторов, если вам нужно больше контроля.
10. Анализ продаж и корректировка стратегии
Важно регулярно анализировать эффективность продаж:
Следите за статистикой: Какие товары продаются лучше, какие хуже.
Корректировка ассортимента: Если какой-то товар не продается, может быть, его стоит заменить на другой, более востребованный.
Заключение
Выбор товара для продажи на Wildberries требует внимательности и анализа. Продавать можно почти все, но важно ориентироваться на спрос, качество, конкуренцию и вашу целевую аудиторию. Понимание этих аспектов и постоянная адаптация стратегии продаж помогут вам успешно развивать свой бизнес на этой платформе.
Планируешь уже начать продавать на Wildberries? Чем ты думаешь заниматься?
