Франшиза — это система ведения бизнеса, при которой одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) право использовать свою бизнес-модель, бренд, технологии, ноу-хау, маркетинговые материалы и другие ресурсы для ведения бизнеса. Взамен франчайзи платит франчайзеру определенные суммы, такие как разовые платежи, процент с прибыли или фиксированные суммы за использование этого права.
Важные моменты для понимания франшизы:
Франчайзер и франчайзи:
Франчайзер — это компания или человек, который владеет проверенной и успешной бизнес-моделью. Это может быть как крупная международная компания (например, McDonald’s), так и более мелкий бизнес.
Франчайзи — это человек или компания, которая покупает право использовать бренд и бизнес-модель франчайзера для открытия своего бизнеса.
Как работает франшиза?
Франчайзер предлагает франчайзи:Права на использование своего бренда, например, логотипа и названия.
Стандартизированные процессы для ведения бизнеса, такие как маркетинговые стратегии, подходы к обслуживанию клиентов, операционные процедуры и даже рецепты или товары.
Поддержку в виде обучения, консультаций и даже поставок продукции.
Взамен франчайзи обязуется:Следовать всем стандартам, правилам и указаниям франчайзера.
Платить франчайзеру начальную плату за франшизу (так называемое вступительное взнос) и регулярные платежи, которые могут быть как фиксированными, так и зависят от объема продаж.
Какие типы франшиз бывают?
Продуктовая франшиза — это когда франчайзи получает право продавать продукцию франчайзера. Пример: Coca-Cola предоставляет право продавать свои напитки.
Бизнес-модель — франчайзи получает возможность вести весь бизнес по системе франчайзера. Это более распространенная форма, где франчайзи использует все аспекты бизнеса: от логотипа и продуктов до рабочих процессов. Пример: McDonald’s или Starbucks.
Преимущества для франчайзи:
Минимальные риски. Так как бизнес-модель уже протестирована и работает, вероятность неудачи ниже.
Известный бренд. Франчайзи не нужно тратить время и деньги на создание своего бренда, потому что он получает уже известное имя, которое привлекает клиентов.
Поддержка и обучение. Франчайзер предоставляет все необходимое для старта: обучение, материалы, маркетинг, консультации.
Готовая бизнес-модель. Все процессы уже выстроены, что помогает начать работать быстрее.
Преимущества для франчайзера:
Рост бизнеса без больших вложений. Франчайзер расширяет свою сеть без необходимости самому инвестировать в открытие новых точек. Франчайзи берет на себя все расходы.
Получение дохода. Франчайзер получает деньги от вступительных взносов, а также процент от доходов (роялти).
Поддержка и контроль качества. Франчайзер может следить за тем, как бизнес работает по его стандартам, что позволяет поддерживать качество на должном уровне.
Что нужно для того, чтобы стать франчайзи?
Франчайзи должен иметь начальный капитал для покупки франшизы и дополнительных расходов (например, аренда помещения, закупка оборудования).
Необходимо пройти обучение и возможно получить разрешение от франчайзера для начала бизнеса.
Франчайзи должен быть готов работать по установленным франчайзером стандартам.
Обязанности и риски франчайзи:
Выполнение стандартов. Франчайзи обязан соблюдать все требования франчайзера, что ограничивает его свободу в принятии решений.
Регулярные платежи. Франчайзи обычно платит фиксированные платежи или процент от прибыли, что может быть значительным расходом.
Контроль качества. Франчайзер может проводить проверки для контроля за соблюдением стандартов, что иногда вызывает дискомфорт у франчайзи.
Почему люди выбирают франшизу?
Многие предприниматели выбирают франшизу, потому что это относительно безопасный способ начать бизнес, не начиная все с нуля. Франшиза помогает избежать многих ошибок, которые могут быть у начинающих бизнесменов, и предоставляет проверенную бизнес-модель. Но в то же время, это ограничивает свободу действий, так как приходится работать по установленным правилам.
Пример работы франшизы:
Пример: McDonald’s
Если ты покупаешь франшизу McDonald’s, то ты получаешь право работать под этим брендом. Ты будешь использовать их рецепты, меню, рекламные материалы и технологические процессы. Ты также получишь обучение от McDonald’s и поддержку в процессе открытия. Однако, при этом ты обязуешься следовать строгим стандартам и правилам, которые устанавливает корпорация, например, по качеству продукции, работе с персоналом и даже чистоте в ресторане.
Ты платишь франчайзеру процент от своей выручки и, возможно, начальный взнос. Взамен ты получаешь прибыль от работы своего ресторана, но часть этой прибыли уходит на роялти и другие выплаты.
Почему это выгодно для обеих сторон?
Для франчайзи это шанс начать бизнес с проверенной и успешной моделью, а для франчайзера — способ расширить свой бизнес без значительных вложений.
Итог:
Франшиза — это модель бизнеса, где один предприниматель (франчайзер) предоставляет другому (франчайзи) право использовать свою бизнес-модель и бренд, чтобы тот мог открыть свой бизнес с меньшими рисками. Франчайзи получает все необходимые инструменты для успеха, но в обмен должен соблюдать установленные правила и выплачивать определенные платежи.
Есть ли какой-то конкретный аспект франшизы, который тебе интересен?
