Начать продавать на Wildberries с нуля можно, пройдя несколько важных шагов. Я приведу пошаговую инструкцию, чтобы ты мог понять весь процесс, от регистрации до работы с логистикой и продвижением товара.
Шаг 1: Регистрация на Wildberries
Перейти на сайт Wildberries:
Открой сайт Wildberries для продавцов (https://supplier.wildberries.ru/) и нажми на кнопку «Стать поставщиком».Заполнение анкеты:
Заполни анкету с основной информацией:ФИО или название компании.
ИНН, ОГРН (для юридических лиц).
Контактные данные (телефон, email).
Адрес регистрации и фактический адрес (если они различаются).
Прохождение верификации:
Wildberries запросит у тебя документы для подтверждения личности или данных компании. Это могут быть:Паспортные данные (для ИП или физических лиц).
ОГРН и ИНН (для юридических лиц).
Банковские реквизиты.
Договор аренды или документы на склад, если ты их используешь.
Подписать договор:
После прохождения верификации тебе предложат договор с условиями поставки и работы с платформой. Ознакомься с ним и подпиши (можно онлайн).
Шаг 2: Добавление товаров
Создание карточек товаров:
Чтобы разместить товар на Wildberries, нужно добавить информацию о нём в системе.Название товара: Должно быть максимально точным и содержательным.
Описание: Опиши товар, укажи все ключевые характеристики.
Фотографии: Загрузите качественные фотографии товара (чем лучше, тем выше шанс на продажу). Обычно требуется несколько ракурсов.
Характеристики: Укажи точные параметры (размеры, материалы, состав, вес и другие особенности).
Штрихкоды:
Каждому товару нужно присвоить уникальный штрихкод. Это может быть штрихкод производителя, либо ты можешь получить их через специализированные сервисы для генерации штрихкодов.Цены и скидки:
Установи цену на товар, учитывая комиссии Wildberries. Также можешь настроить скидки или акции.Заполнение логистики:
Укажи информацию о том, как товары будут доставляться: ты можешь использовать склад Wildberries (где ты отправляешь товары, и они затем распределяются по пунктам выдачи) или самовывоз из магазина.
Шаг 3: Логистика
Варианты доставки:
Wildberries предлагает два основных варианта доставки:Доставка на склад Wildberries: Ты отправляешь свои товары на склады платформы, и они самостоятельно занимаются хранением и доставкой.
Самовывоз: Товар остаётся у тебя, и покупатель забирает его сам.
Отправка товара на склад:
Если ты выбираешь склад Wildberries, тебе нужно будет:Создать заявку на отгрузку товара.
Упаковать товары в соответствии с требованиями Wildberries.
Привезти товар на склад или заказать курьера.
Мониторинг наличия товара:
После отгрузки следи за остатками товара в личном кабинете и своевременно пополняй запасы.
Шаг 4: Продажа и маркетинг
Работа с отзывами:
Очень важным моментом является работа с отзывами покупателей. Старайся ответить на вопросы и отзывы, оперативно устранять проблемы.Акции и скидки:
Wildberries позволяет делать различные акции (скидки, распродажи). Это отличная возможность увеличить продажи, так что не стесняйся участвовать в таких предложениях.Продвижение через рекламу:
Wildberries предоставляет возможность использовать внутреннюю рекламу, чтобы увеличить видимость твоих товаров. Ты можешь настроить рекламные кампании, таргетированные на определённую аудиторию.Работа с клиентами:
Важно отслеживать качество обслуживания, своевременно обрабатывать заказы и отправлять товары. Также стоит следить за качеством упаковки.
Шаг 5: Оформление отчетности и платежей
Учет доходов и расходов:
Wildberries выплачивает тебе деньги за проданные товары в конце каждой недели или месяца, в зависимости от условий. Важно отслеживать все продажи и расходы, связанные с логистикой.Финансовые отчеты:
В личном кабинете Wildberries ты можешь следить за статистикой продаж, выплатами, а также увидеть все расходы, связанные с комиссией платформы и логистикой.Заполнение налоговых документов:
Если ты работаешь как ИП или юридическое лицо, тебе нужно будет заполнять налоговую отчетность. Wildberries предоставляет все необходимые документы для этого.
Шаг 6: Аналитика и оптимизация
Анализ продаж:
В личном кабинете можно отслеживать, какие товары продаются лучше всего, а какие — хуже. Это поможет тебе оптимизировать ассортимент и корректировать стратегии продаж.Корректировка цен и ассортимента:
Анализируя конкурентов и спрос, ты можешь изменять цену или количество товара на складе, чтобы увеличить продажи.Участие в промо-акциях:
Wildberries часто проводит большие распродажи, например, в Черную пятницу или на Новый год. Участвуй в таких акциях, чтобы увеличить видимость и продажи.
Дополнительные советы:
Скрупулёзно следи за качеством товара — плохие отзывы могут сильно повлиять на рейтинг и продажи.
Быстрая обработка заказов и доставка — покупатели ценят оперативность, так что стараясь обеспечить быструю доставку, ты повысишь свою репутацию.
Использование множества каналов рекламы — помимо внутренних инструментов Wildberries, можно рекламировать товары через соцсети, контекстную рекламу и т.д.
На старте могут быть трудности, но постепенно, следуя этим шагам, ты сможешь наладить стабильные продажи на платформе. Удачи!
