как создавать карточки для маркетплейсов

Создание карточек товаров для маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress и др.) — это один из ключевых элементов успешных продаж. Правильно оформленная карточка повышает доверие, улучшает конверсию и увеличивает видимость товара в поиске.

Ниже — максимально подробное руководство по созданию карточек для маркетплейсов:

1. Подготовительный этап

1.1. Исследование целевой аудитории (ЦА)

• Кто ваш покупатель? Пол, возраст, доход, интересы?

• Какие боли и потребности вы решаете?

• На каком языке говорит ЦА? (формальный, разговорный, экспертный и т.д.)

1.2. Анализ конкурентов

• Найдите 5–10 популярных товаров-аналогов.

• Изучите:

  • Названия

  • Описания

  • Фотографии

  • Отзывы покупателей (что нравится / не нравится)

  • Цены, скидки, бонусы

1.3. УТП (уникальное торговое предложение)

• Чем ваш товар отличается от конкурентов?

  • Качество?

  • Функциональность?

  • Комплектация?

  • Гарантия?

  • Цена?

2. Структура карточки товара

Разделим карточку на составные элементы:

2.1. Название товара

🔹 Формула:
[Категория] [Бренд] [Модель/Особенность] [Ключевые характеристики]

Примеры:

• Детские кроссовки Nike Air Max 90, белые, размер 35–40

• Пауэрбанк Xiaomi 20000 мАч, быстрая зарядка, USB-C

📌 Советы:

• Используйте высокочастотные запросы (из Wordstat, Яндекс или аналитики маркетплейса).

• Название должно быть понятным и лаконичным.

• Включайте ключевые слова, по которым покупатели ищут товар.

2.2. Главные фотографии

📸 Что обязательно:

1. Главное фото – на белом фоне, товар в центре.

2. Дополнительные фото:

   • В разных ракурсах

   • В использовании (лайфстайл)

   • Упаковка

   • Комплектация

   • Размер/габариты

   • Особенности

📌 Советы:

• Фотографии — это первое, на что смотрит покупатель.

• Качество — не ниже 1000х1000 px.

• Можно добавить инфографику: стрелки, подписи, выделение преимуществ.

2.3. Видео (если доступно)

🎥 Видеообзор:

• Показывает товар «вживую»

• Демонстрирует упаковку, применение, размеры

• Идеально — коротко и по делу (до 1 минуты)

2.4. Описание товара

📋 Структура:

1. Краткое описание (1–2 предложения): что это, кому нужно.

2. Подробное описание:

   • Преимущества

   • Инструкция по применению

   • Особенности эксплуатации

   • Сертификаты, стандарты

   • Гарантия

📌 Советы:

• Пишите для человека, но оптимизируйте под SEO (вставляйте ключевые слова).

• Используйте маркированные списки, подзаголовки.

• Избегайте воды и клише («высокое качество», «лучшее предложение»).

2.5. Характеристики

🔧 Это важно для фильтров на маркетплейсах.

Примеры характеристик:

• Размер

• Цвет

• Материал

• Страна производства

• Вес

• Комплектация

📌 Важно:

• Заполнять как можно больше параметров.

• Проверяйте корректность — ошибка может отправить товар не в ту категорию или уменьшить его видимость.

3. Оптимизация карточки под поисковые алгоритмы

Маркетплейсы имеют собственные алгоритмы ранжирования (как Яндекс или Google).

3.1. SEO в карточке

• Вставьте ключевые слова:

  • В название

  • В описание

  • В характеристики

• Используйте синонимы: «рюкзак», «ранец», «сумка для школы»

3.2. Работа с отзывами и рейтингом

• Стимулируйте покупателей оставлять отзывы.

• Быстро отвечайте на негатив.

• Используйте отзывы как обратную связь для доработки карточки.

4. Технические требования (на примере Wildberries и Ozon)

Wildberries:

• Название: до 200 символов

• Фото: минимум 3, главное — на белом фоне

• Видео: до 45 секунд

• Характеристики: обязательные поля зависят от категории

Ozon:

• Название: не более 250 символов

• Фото: не менее 5, первое — 2000×2000 px

• Видео: до 1 минуты

• Описание: можно использовать HTML-теги (жирный, списки)

5. Примеры оформления успешных карточек

Ниша: Косметика

• Главное фото — крупный план продукта + в руке

• Фото состава

• Фото до/после

• Отзывы с фото

• Описание с обещаниями: «увлажняет до 12 часов», «не вызывает аллергии»

Ниша: Техника

• Фото товара со всех сторон

• Фото в интерьере

• Видео распаковки

• Таблица сравнения моделей

• Инфографика: «Поддерживает быструю зарядку QC 3.0»

6. Дополнительно:

6.1. Использование A+ контента (если поддерживается)

• Это расширенные шаблоны: баннеры, блоки, таблицы

• Повышает доверие и конверсию

6.2. Работа с визуалом:

• Закажите профессиональную фотосъёмку и дизайн

• Убедитесь, что стиль карточки соответствует бренду

6.3. Обновляйте карточку

• Актуализируйте цену, фото, описание

• Тестируйте новые формулировки и инфографику

Заключение

Карточка товара — это ваш продавец 24/7, который работает без усталости. Качественная карточка:

• Вызывает доверие

• Отвечает на все вопросы до покупки

• Демонстрирует товар как решение проблемы

Если хотите, я могу:

• Разобрать карточку конкурента

• Помочь с созданием шаблона

• Написать текст, заголовки, подобрать ключи

Просто скажи, в какой нише работаешь или хочешь начать.